La respuesta es que la mayoría de vendedores o propietarios desean que la información que se va a entregar sea guardada con la debida cautela y que no se este divulgando esta información sin la autorización de los vendedores.
Entiendan que la información que provee el vendedor es algo que le costó mucho crearlo, formarlo, obtenerlo y seguro que le llevó tiempo pulirlo hasta convertirlo en un negocio que ahora tiene un valor económico y de ninguna manera desea que cualquiera que no venga con un interés real de comprar su negocio, lo utilice para beneficio propio.
Tampoco quisiera que la competencia llegue haciéndose pasar por un comprador y solo lo haga para conocer el interior del negocio.
Pónganse en el lugar del vendedor. Ud entregaría su información confidencial a cualquiera que viene y le dice que se lo entregue?. De todas maneras el vendedor entregara esa información ya que su voluntad es vender su negocio, pero para ello existen procedimientos y tiempos.
Tampoco piensen que porque firmaron un acuerdo de confidencialidad, el vendedor entregara toda su información, seguramente entregará una parte durante el periodo de inspección (Due Diligence), pero será más bondadoso y abierto una vez que termino el periodo de inspección y lo mas probable es que el comprador ya estaría obligado a comprar el negocio.
Por último el vendedor que es cauto solo entregara información crítica de su negocio una vez que se haya cerrado la operación de venta. Información tales como: Lista de clientes, lista de proveedores y el Know how completo del negocio.
Como vieron el Acuerdo de Confidencialidad ayuda a proteger al vendedor en varias etapas del proceso de compra:
- Antes de la firma de la oferta.
- Durante el periodo de Inspección.
- Después del periodo de Inspección
- Por último lo que entregaría el día del cierre y después.
En muchos casos el acuerdo de confidencialidad también asegura al Broker o Agente quien le entrego la informacion del vendedor. Por lo tanto si firman estos sólo deberían ser para los negocios que les estan proveyendo informacion y no uno general o amplio para cualquier negocio.
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