Muchas personas tienen la impresión que comprar una franquicia le da el 100% de seguridad que sera exitoso. No estoy en contra de las franquicias, quiero aclararlo porque es recurrente esta duda entre los clientes con los que me entrevisto. En mi manera de ver una franquicia es exitosa porque el franquiciado sigue todas las pautas de un franquiciador que ha desarrollado un negocio que para ellos fue exitoso y te da la oportunidad de poder replicarlo
Pero también tienes que considerar que podrías fracasar si no manejas el negocio de acuerdo a los parámetros de la Franquicia. El Franquiciador no te puede garantizar el éxito ni menos decirte cuanto ganaras en un futuro ni en cuanto tiempo tu negocio sera rentable.
Todo nuevo negocio sin importar el formato, tiene su riesgo. Las estadísticas en USA indican que un alto porcentaje de los nuevos negocios fracasarán en los primeros 18 meses y las franquicias también pueden fracasar, claro que en un porcentaje mucho menor.
Esto es común, para cualquier negocio que inicie desde cero y que tendrá que prever un desembolso de dinero para poder mantener su negocio hasta que llegue a un punto de equilibrio donde por lo menos los gastos igualan a los ingresos. El problema esta en saber en cuanto tiempo llegaras a ese punto.
A mi parecer las principales razones de fracasar con una franquicia, seria por lo siguiente: te quedasteis sin capital, no seguir las pautas de los franquiciadores, pensar que porque es una franquicia ya no tendrás que involucrarte en el negocio o tener falsas expectativas que te creaste tu mismo de la franquicia.
Tengan en cuenta que las franquicias se crean finalmente para obtener una ganancia sin que el franquiciador tenga que estar en la parte operativa del negocio ( la cual es responsabilidad del franquiciado) y periódicamente cobrar sus regalías ( Royalties). En este punto critico, hay que revisar bien sus contratos porque aunque tu negocio este dando perdidas, igual podrías estar obligado a pagar un porcentaje de las ventas al franquiciador.
Desde mi punto de vista, seria mas seguro comprar una franquicia que la estén revendiendo ya que el que te la vende ya tiene un historial y el si estaría obligado a demostrar sus ventas. Además si aun ese negocio no llego a su punto de equilibrio o gana poco, pronto lo podría estar y de seguro que cualquier negocio que no sea rentable, su precio de venta es mucho menor.
Si al final decides comenzar con una Franquicia desde un inicio, lo principal es que pongas mucho de tu parte y seguir los lineamientos del Franquiciador.
Lo bueno de comenzar con una franquicia es que ya es una marca reconocida y es mas fácil posicionar tu negocio con los clientes.
Ahora un Negocio en Funcionamiento que este en venta, no tendría que pasar por lo que pasa un negocio que recién inicia y para venderlo tendrá que demostrar la rentabilidad que produce. Por supuesto que también hay que ser muy precavidos al revisar el negocio y para eso necesitas apoyarte de profesionales y sobre todo estar muy alertas.